解析白酒品牌“年轻化”再塑造
发布时间:2021-5-24 09:18| 阅读量:1070 | 来源:佳酿网

白酒品牌的升级一般由两个策略来实现:一是白酒品牌的上探;二是品牌下探。

     白酒品牌的升级一般由两个策略来实现:一是白酒品牌的上探,打造高端品牌;二是品牌下探,打造个性化品牌。随着各大酒企在打造高端品牌的路上竞争愈演愈烈,能否打造个性化品牌则显得尤为关键。

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01、品牌“三度”:情感度、新鲜度、忠诚度

     品牌下探并非是对生产低端的探索,不是低端白酒的代名词,而是办个性化品牌的理念,是酒企为满足不同消费者需求,有针对性的生产适销对路的产品。其中最具代表性、热度最高的就是“年轻化”路径。

     当前,第一批80后已经正式步入不惑之年,就连00后都已经成年到了喝酒的年纪,白酒品牌“年轻化”刻不容缓。让传统白酒走入年轻人的心里需要从“三度”着手:

     创建有“情感度”品牌形象:在白酒品牌塑造中,情感品牌形象的创建具备较高必要性。这一品牌特性创建需同时关注消费者的白酒产品需求和情感需求,除了在口味上“动刀”,用“易入口、高颜值、更健康”的“新生代”产品讨好年轻消费群体,更重要在文化层面尝试贴近年轻人的“口味”。

     近年来,诸多白酒品牌在影视剧、电影中通过品牌的植入软性广告,也是品牌与年轻消费者“情感度”共鸣的有效举措。这种植入能够将白酒品牌与影视作品中的故事、情节相联系,白酒的情感品牌形象创建自然能够获得有力支持。

     建立品牌年轻的“新鲜度”印象:品牌的定位支撑要想取得质的飞跃,必须在技术上,概念上和卖点上结合时代元素进行创新,全方位打造品牌概念,强化品牌认知。首先,品牌的属性描述需要年轻化。在这个追求时尚与个性化的时代,品牌建设需要用全新的话语体系与消费者进行沟通。这种全新的话语体系包括品牌的语言描述,产品展示,品牌视频等可以呈现在消费者面前的视听语言。其次,品牌终端形象的复兴必不可少。所谓“年轻化”并不是纯粹的花哨,而是给品牌赋予年轻和时尚元素,让品牌终端形象散发出灵动和活力。说到底,品牌需要及时地捕捉到当下的流行和时尚元素,并快速的做出反应。

     培育年轻消费者品牌“忠诚度”:在白酒品牌的创新塑造中,白酒品牌忠诚度的培养必须得到企业的高度重视,而随着计算机、智能手机快速普及导致的人们生活速度进一步提升,品牌忠诚度将直接关系着白酒品牌的生死存亡。长期以来,消费者对白酒品牌的忠诚度、白酒品牌价值的升华向来是白酒企业所面临的最棘手问题之一。

02、策略组合、人才为本,赢取未来

     当今时代是彰显年轻和注重消费升级的时代,随着消费模式和购物形式的不断 变化,商业链条也进行着重组。因此,多元化的消费模式也使得营销手段呈现多元化趋势。

     在包装层面,年轻一代消费者更加关注颜值,包装设计的创意与创新成为了抓住消费者眼球的重要条件,更有着“颜值经济”“颜值即正义”的说法。

     此外,价格因素也不再成为产品营销的主要影响环节,品质依旧营销最基本的要求。在消费者主权时代,酒企需要学会用消费者的意见做出好酒。同时,要注重产品的内容营销,用创新的内容营销模式赋予产品更多的价值和情感元素,打造贴近消费者,迎合消费者观念的产品,真正做到产品的年轻化。

     由于不同的消费者拥有不同的个人兴趣爱好,营销活动不再是一个简单的促销,而是一项科学的组合策略,在内容年轻化基础上,还需要选择适宜的时期,针对各类人群制定不同的营销渠道,营造新奇独特场景化模式,强化消费者体验,最终才能变成能够吸引消费者的营销渗透。

     企业要发展,必须要广纳英才。可以肯定的是,伴随着中国酒业的高速发展,白酒行业势必会对人才出现很大需求。首先,应建立人才的引入机制,提高行业的吸引能力,除了寻找有情怀之人,还应从薪酬、绩效等方面进行保障和激励;其次,要加强营销人才的培育工作。可以先从内部进行培育,加强培训和学习,在市场中历练人才,培养出懂行业,会营销的乡村旅游营销人才。也可以与高等院校合作,开设针对性的营销人才培养和研究方向,从源头提供行业发展所需要的营销人才。(原标题:从品牌“三度”,解析白酒品牌“年轻化”再塑造)


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